小さく始める★起業のルール


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ランチェスター弱者の戦略ルールがあなたの起業プランを確実にする!

<目次>
1章 経営の基本原則をマスターする (72分)
1.経営の全体像と要因をつかむ
2.経営の中心部は形がない
3.会社は粗利益で生きている
4.経営の中心はお客作りにある
5.経営の外観図
6.経営の8大要因
7.構成要因のウエイト付
8.商品3部に売り7部
9.利益性の原則をはっきりさせる

2章 戦略と戦術をマスターする
1.実行手順そのウエイト付
2.願望・熱意・向上心を高める
3.戦術の正しい意味を知る
4.戦略の正しい意味を知る
5.誤解が多い戦略の意味


3章 ランチェスター戦略をマスターする (72分)
1.ランチェスター法則をマスターする
2.2つの戦略概念
3.強者と弱者は市場占有率で区分
4.強者の経営戦略
5.弱者の経営戦略
6.有名企業も始めは弱者だった
7.竹田ビジネスチャートとウエイト付


4章 商品戦略をマスターする (68分)
1.弱者の商品戦略
2.スキマ商品の見つけ方
3.重点商品の決め方
4.商品の範囲は狭くする
5.必勝ジャンケン法
6.商品のライフサイクルを押さえる
7.絶対必要なテスト販売


5章 地域戦略をマスターする (71分)
1.重点地域の決め方
2.営業地域の範囲は狭く
   a.バタビン病にかからない
   b.近い所をより重視
3.遠方の大都市は鬼門になる

6章 業界と客層戦略をマスターする
1.重点業界と客層の決め方
2.業界と客層の幅は狭くする


7章 営業戦略をマスターする (70分)
1.メーカーは流通経路を決める
2.見込客を見つけ出す方法
3.飛込みによる見込み客の発見法
4.情報収集と売り込みを同じにしない
5.個人の販売力を決める公式
6.DMやHPで見込客を作る場合
7.店舗型業種で経営を始める場合
8.何らかの方法で営業のテストをしてみる

8章 顧客維持の戦略をマスターする
1.お客に不便をかけない
2.お礼のメールを入れる
3.お客から気に入られるようにする
4.定期的にハガキを出す


9章 組織戦略をマスターする (72分)
1.何人体制で経営をするか
2.就業規則と賃金制度
3.共同事業は考えもの

10章 財務戦略をマスターする
1.どこからいくらの資金を集めるか
2.いくらの資金が必要になるか
3.必要資金の見直し作業をする
4.資金の多い人が成功するとは限らない
5.損益計画を立てる
6.最低限の簿記知識を身につける
7.ビジネスプランのまとめ方

11章 時間戦略を実行する
1.経営パワーの公式
2.必勝の仕事時間
3.階段を上がるときは3倍のエネルギーがいる
4.仕事始めは7時30分
5.時間戦略の反論
6.仕事時間の75%をお客作りに回す
7.休日の3日間を戦略の研究日にする
8.時間戦略のまとめとウエイト付

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