渡邊 美樹


オーディオセミナー
「ワタミフードに学ぶ ビジョンが成長の秘訣 夢に日付を入れよう」

ワタミ(株) 代表取締役社長・CEO 渡邊 美樹氏
(株)FPステーション代表 公認会計士 天野 隆

1.小学校5年 経営者を決心し24歳社長に
2.順風満帆が一転窮地へ  
  バブルはじけて売り上げ急降下
3.迷ったら現場に出る 現場には答がある
4.300円のキャベツが人件費を入れると1,300円の千切りに 
【原価率との戦い】  
ビジョンを立てて現在を見る 視座が変われば戦略が見える


10年で店頭公開 2010年には直営居食屋 1,000店を目指すワタミフード社長に夢実現のコツを伺いました。

経営倶楽部 1998年7月発売
収録時間:各巻 60分
詳しくはこちらから⇒⇒⇒


渡邊 美樹


オーディオセミナー
「海より深く考えた!愛と夢で人は育つ」

ワタミ(株) 代表取締役社長・CEO 渡邊 美樹氏
(株)FPステーション代表 公認会計士 天野 隆

第 1 巻 夢と激励がやりがいの源泉だ!
 対話・会社のビジョンを伝え、社内報・給与袋に手紙
皆、ダメになっては上り、ダメになっては上りの繰返しです。でも少しずつ成長しています
  1.売上アップの要因は働く人の空気(吐く気)で決まる
  2.店長のやりがいは「夢を持って働く」ことから始まる
  3.夢を忘れないためには……

第 2 巻 人間性の向上こそ存在感だ!
 「父と子の約束ごと」を作りました。社員も家族・幸せになって欲しいとそれを「社訓」にしています。
  1.皆が主役になれる会社に
  2.主役になるには自らの意見で行動すること
  3.足りないものを努力することが向上につながる
  4.努力を評価し、自身に達成感を持たせる

第 3 巻 評価は環境づくりと愛情だ!
 評価するときの心は「愛」です。隠れた努力も見たい。
  1.評価は自己達成プログラムに対してどこまでできたか
  2.業績は評価に入れずQSC(品質・サービス・清潔)を重視
  3.昇進は120%の能力でこなせる仕事かで判断
  4.教育は、環境ときっかけを提供する


あの居食屋「和民」
◎20代・30代の若い従業員を育てるコツ満載  創業14年で東証一部上場の渡邉社長に「人材育成のコツ」をインタビュー

2000年9月発売
収録時間:各巻 60分
詳しくはこちらから⇒⇒⇒


鈴木敏文


オーディオセミナー
「販売の達人経営者が語る 経験を捨てよ 明日のお客様はそこにいる!」
鈴木敏文.jpg

(株)セブン-イレブン・ジャパン
   代表取締役会長 最高経営責任者(CEO) 鈴木 敏文 氏

   インタビュアー:(株)FPステーション 代表 公認会計士 天野 隆

第1巻
統計学と心理学による仮説と検証の販売ノウハウ
第2巻
できない壁を突破する組織をつくるコツ

第1.2巻とも講師:(株)セブン-イレブン・ジャパン 代表取締役会長 最高経営責任者(CEO) 鈴木 敏文 氏
インタビュアー:(株)FPステーション 代表 公認会計士 天野 隆

最大のライバルは目まぐるしく変わる顧客ニーズ、競合他社は見ない
1.ものまねをせず、常にお客のニーズを組み込んできた
2.お客さんを見続ける。マーケットを見続ける。お客さんの変化を見続ける。
3.売り手の都合でものを考えたり、過去の成功体験を背負っているからいけない
4.経済合理性を超えたところに商売の原点がある
5.経験情報よりも先行情報、地域情報を大切にする
6.最高責任者として大切なことは決断力、決めないと組織は動けない

第3巻
さあ実践!年収を上げる売りの極意
講師:(株)FPステーション 代表 公認会計士 天野 隆
達人の販売ノウハウをあなたの会社で実践するのにそのまま使おう!
1.『心理学による販売仮説シート』
2.顧客の立場・心理を考える4大チェックポイント
3.『制約条件 確認・解放シート』
4.制約条件を確認する
4大チェックポイント



着眼点に本当に驚きました!
顧客の心理をこんな視点で読んでいたとは…
売れる商品はここまで考えてつくっていたとは…
「これは大きい会社のこと」と思っていたのは間違いでした。《天野 隆》

☆鈴木敏文氏ほどお客様の購買瞬間にここまで心血を注いでいる人はいるのだろうか!!
本当は内緒にしておきたいほどのノウハウ!
全国1,000万人の購買を日々生み出している鈴木敏文流顧客心理の読み方とは!
☆実は、本当にここまでやってる販売の達人
・今日の売上POSデータは全て見る
・POSは死に筋商品はわかるが売れ筋はわからない
・試食してマズケれば全て撤去
・毎週、全国1,400人のスーパーバイザーを集めて直接指示
・雨だ!気温は21℃!明日は何が売れるか!お客の心理を考え抜く

☆一人勝ちには秘密があった! 業界ナンバー1の理由が明らかに!

2004年11月発売
収録時間:各巻 60分
詳しくはこちらから⇒⇒⇒


中條高徳


オーディオセミナー
「アサヒビール復活に学ぶ 経営の極意「聞き方を極める」」
アサヒビール株式会社
名誉顧問 

第 1 巻 お客様に聞く 経営の極意
●我が社のビールはこんなに素晴らしいのになぜ買ってくれないのか?
●材料費の制限をなくし、技術屋に好きなビールを作ることを命令
●材料の制限が売れないことへの言い訳にならなくなった
●技術屋自らの意志でお客様に近づき好みの味を聞いた

第 2 巻 社員に聞く 経営の極意
●トップダウン方式でなければ勝ち組になれない!
●経営者と部下のベクトルが合わなければ業績は上がらない
●強いトップダウンを望めば望むほどボトムアップ(部下に聞く)が大切になる

第 3 巻 兵法に聞く 経営の極意
●勝つには一点集中しかない
●全力を出す先陣の成功例に学ぶ
●小が大に勝つ兵法の戦略
●少数精鋭・局地優勢・個別撃破・奇襲作戦


ピンチをチャンスに変えるノウハウがここにあった!
アサヒビールも以前はこんな会社だった・・・
○75%のシェア→9.6%に落ち込んだ
○日本一のビールだったのがどん底に ○製造部門と販売部門が責任を押しつけあう
○部下は、上司に向いて合理化し、お客様には背を向けている
どんな情報を入手し、それをどう経営に活かしていくかが重要なキーポイント!
〜スーパードライ大ヒットの陰にはこんな成功の極意があった〜

2001年7月発売
収録時間:各巻 60分
詳しくはこちらから⇒⇒⇒


鍵山 秀三郎


オーディオセミナー
「鍵山哲学を探る〜凡事徹底の経営〜」
鍵山 秀三郎.jpg
(株)イエローハット取締役相談役  鍵山 秀三郎 氏
<インタビュアー>作家 神渡 良平 氏

鍵山氏の経営哲学とは?そしてお二人の人生観とは?
神渡氏の卓越した力量のある問いかけで鍵山氏の深いお考えが引き出されています。

第1巻 掃除に学ぶ
・人間は見たものと同じ状況になる
・心のすさみが諸悪の根元
・いい社風をつくることが社長の一大使命
・「一隅を照らす」という思想
・大きな努力で小さな成果、それを早く知る
・「私が選んだ掃除、掃除が待っていた私」

第2巻 良い社風を作る
・工夫と努力でマイナスをプラスにする
・自分の手でできることからやっていく
・結果主義だと社員の心が荒れる
・「凡事徹底」とは?
・豊かな暮らしとは丁寧に暮らすこと
・社員は社風に従って仕事をする

第3巻 下坐に生きる
・母の涙が気づかせてくれた
・「10年偉大なり、20年畏るべし、30年歴史なる。50年神のごとし」
・一番苦しいときに、一番大切なことに気づかされる
・どうにもならないときに本当の目が開く
・誰にでも天からのメッセージを伝える方法がある

2004年1月発売
収録時間:各巻 60分
詳しくはこちらから⇒⇒⇒


坂井宏行


オーディオセミナー
「鉄人シェフにきく プロフェッショナルと経営者の両立」
「ラ・ロシェル」オーナーシェフ 坂井宏行氏 

1.料理を志しオーナーシェフへの道
2.従業員教育はふれあいから 朝礼と握手を実践  
  楽しく仕事をするのが方針
3.顧客満足はコミュニケーションで
4.料理人(プロ)と経営者のバランス プロ6割オーナー4割


料理の鉄人として有名な坂井シェフに、オーナー(経営者)としての考え方、組織の運営で大切にされていることをインタビューしました。伸びている企業としてどんな経営をされているのかヒントになります。

実践プレゼンテーション 2001年1月発売
収録時間:各巻 60分
詳しくはこちらから⇒⇒⇒

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